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美容院加盟,定位是基础是关键
浏览: 发布日期:2019-03-02

  很多美容院老板基本上都没有清晰的定位,不知道自己的店究竟应该做什么,只是把自己店经营成了一个卖场,什么好卖就卖什么,什么流行就卖什么,永远是在跟风。所以今天给大家分享一下关于美容院的定位的问题!

美容院

  “定位是你赚钱的利器!定位决定你做什么,不做什么,只有定位清楚,才能知道谁是你的用户,才能知道整个经营节奏!”

  好的定位能给你带来很多好处,让你更好的做好美容加盟。好的定位带来哪些好处呢?

  第一,经营有序

  你很清晰地知道自己店的定位,顾客也很清楚知道你的定位,团队也很清晰你的定位,经营就会变得有序。

  比如你的定位就是减肥的,那顾客也就很清楚了,我需要消费的项目。

  比如你的定位是做卵巢保养的,那顾客也就很清楚,你的定位是卵巢保养。

  当你定位很清晰的时候,顾客才能记住你的品牌,才能记住你的店,也才有可能记住你是这方面的专家,那顾客的量就会变得非常大。

  第二,很容易快速选择出好项目

  因为你知道你的定位是什么,所你就可以排除掉很多与你定位无关的项目,你就有时间选择与你定位有关的项目,也就很容易定出选项目的标准,这样你才能选的出好的项目。

  只有给客户提供真正有价值的好项目,才能为客户带来价值,才能留住顾客

  第三,能够快速打造自己的顾客牧场

  定位很清晰的时候顾客也很清晰你是做什么的,比如说你就是做卵巢保养的,那凡是需要卵巢保养的顾客,就很容易成为你的牧场的奶牛,那对于你来讲你,谁是你的客户,你就很清楚,你就很容易知道在哪里找客户

  第四,团队容易打造

  定位很清晰的时候你团队的学习和技术,就只要专注在一个点上,这样就容易短时间内将这一个点做的最专业,做到比别人更好,这样能给顾客带来的价值。

  只有当你们比别人更专业,你们比别人更能解决问题,那自然,业绩就很容易起来,所以团队打造上也更简单。

  定位清楚之后,我们用一个项目可能就会跟我们带来成千上万的客户,因为这个项目一定能给客户带来价值,这个时候,你就能围绕这个项目做很多延伸的项目,后端的价值就会非常的大。

  当顾客受益了,让顾客真正改变了,顾客对我们的信心就大了,顾客对我们的信任就足够了,这个时候在开发客户的后端价值,开发客户的后端产品销售自然就变得特别轻松,当然这个后端的产品一定是这个主定位的周边产品。

  单你把定位做清晰之后,你的这一个点做到最牛逼,想要解决这个点的客户,都会来主动找到你,他会口口相传,甚至很多外地的人都会来找到你,这样你的客户才会真正的源源不断,而不是老想着去拓客。


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