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没有经验美容师脸皮薄不懂销售怎么办?

作者: 相悦四季 时间:2020-01-04 来源:未知
摘要:美容行业发展红火了,美容师人才流动不断,有经验的容易挑剔,没经验的成本较大, 美容院总是很难招聘到合适的美容师人才。特别是新开美容院难开出有经验美容师满意的薪资待遇...

  美容行业发展红火了,美容师人才流动不断,有经验的容易挑剔,没经验的成本较大, 美容院总是很难招聘到合适的美容师人才。特别是新开美容院难开出有经验美容师满意的薪资待遇,通常都会选择招聘一些没有经验的美容师,这样不仅降低人工成本,而且自己培养出来的美容师用着更顺手。销售是美容师工作中很重要的部分,没有经验美容师脸皮薄不懂销售怎么办?相悦四季美容院连锁加盟品牌分析如下。

 
  1、熟练掌握专业知识
  美容师也是需要做业绩的,也算是销售中的一员,很多刚做销售的人,第一次与顾客接触总是束手束脚,脸皮薄放不开。一方面与自身的胆量心态有关,另一方面就是专业知识掌握的不够,因为你懂说什么,害怕顾客问的问题答不上来,所以不敢说。因此,脸皮薄的人要想做销售,首先就是要熟练掌握专业知识。只有你肚里有墨水,才能顺畅与顾客交流,才可以有话可说。
  2、熟练掌握销售话术
  每个销售人员都有自己的销售话术的,对于新手美容师,美容院也一定有专门的销售话术供新手美容师尝试。不想那么多,先把销售话术背下来,一见到顾客就直接背话术,次数多了,即使你没有签单,相信胆量也有了,面对顾客也不会那么胆怯了。拿电话销售来说,第一次打电话总是不敢说,但是如果给你准备好了相应的话术,练习一段时间就会越来越顺溜。
  3、自我调节提升自信心
  美容师做销售也是需要调整好心态的,任何一个优秀的销售员都非常懂得自我心态调节,销售本来就是相互沟通你情我愿的事情,遇到拒绝是常有的事情,你的产品不可能让所有人满意。因此,遭受别人的不耐烦或者次次被拒绝,都需要美容师懂得自我调节,能够有好的心态面临下一轮的挑战。-
  4、领导侧重鼓励肯定
  任何人都希望得到别人的肯定和赞美,特别是想得到德高望重人士的赞美。对新手美容师而言,当然是希望自己的每一进步都可以得到领导的肯定,这样做起来才会更加有激情,更有自信。因此,对于脸皮薄的美容师,管理者前期的关心肯定与鼓励显得很重要。
  5、频繁模拟演练熟能生巧
  优秀的美容师也都是从不熟练到熟练的,没有天生就会销售的人。熟能生巧,笨鸟先飞同样适用于新手美容师。脸皮薄不会销售,主要是练习的不够,如果美容院可以经常组织场景模拟,让美容师们一对一练习,这样美容师见得多了经历的多了,面对顾客的时候就会更加游刃有余,做好销售也就不再是难事了。
 

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